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隆源农业:乘势跨越,再出发!

“时代的发展滚滚向前,不断向上攀升。这个时代一定是属于坚守初心、创新应变、砥砺前行的人! ”

——致敬给所有砥砺前行、有梦想的农资人


如果用一个词来总结当下的农资行业,“熬”我认为是最合适的一个。


一方面,行业的整合速度不断加快,不少企业与经销商近两年销量利润持续下滑,压力巨大,面临淘汰;另一方面,回归本质、产品创新、强者愈强越来越得到市场的认同,具备核心优势的一批企业竞争优势不断放大,有着稳固渠道、推广能力强、思路灵活的一批经销商产品结构得到了很好的调整,做到了逆势上扬。


与时代同频,强者同行!吉林隆源农业,作为东北肥料市场的标杆企业,创业22年来,从一家小经销商发展成为年销售收入达30亿的农业综合性企业。如今,在行业深度转型升级的十字路口,隆源携手广大优秀合作伙伴,乘势跨越,再出发!


不忘初心,隆源为农深情诚可见!




金隆源生态增效肥新品发布会会议现场


10月27日,以“助力减肥增效·赋能客户转型”为主题的“金隆源生态增效肥新品发布会”在长春成功举办。国家农业农村部农村经济研究中心副主任彭超、吉林隆源农业股份有限公司董事长李晓春、国家生化工程技术研究中心教授冯小海、吉林银行副行长朱立东等携手近800名东北地区优秀经销商共同到会,共同见证“金隆源”品牌及系列新品的隆重发布!


吉林隆源农业股份有限公司董事长李晓春


实际上,这是我第一次接触隆源,接触东北本土的肥料企业。一场会议下来,从宏观到细节,隆源给我留下了几个感觉与印象:

第一,本分,这个企业是一个有良知的企业,是一个坚守底线、合格的农业生产资料企业,因为老板很痛恨造假、痛恨市场乱象。

第二,有温度,这个企业是一个有诚意、值得经销商信赖的企业,我参加过上百场企业会议,隆源这场会议订货政策的给力度,很少见,老板说他自己少赚点没事,一定要让经销商们看到方向、赚到钱;除此之外,我认识的很多朋友都告诉我,这个老板为人很仗义、人品好。

第三,格局大,与时俱进;从这场会议本身来看,从场面到细节不亚于我参加过的任何一场行业大会,这点,目前很多全国性的大企业都做不到;同时,从老板都高管,他们的创新意识和措施都很强,队伍年轻但是成熟、专业。

97年创业,22年的发展史,30亿的销售额,隆源走的足够踏实,也足够成功。这份踏实的背后支撑是什么?我想是初心,为农初心,这个企业和掌舵人李晓春传递给客户和行业的最大特点。


国家农业农村部、农村经济研究中心副主任、研究员彭超(左)

吉林银行长春分行副行长朱立冬(中)

国家生化工程技术研究中心教授冯小海(右)


与时俱进,金隆源养地增效一起来!


从粗放发展、单纯追求产量到高质量发展、高效种植的变化,绿色发展、提质增效,已经成为当下以及未来一段时间农资行业的主流趋势。于是,“金隆源”顺势而生!

作为隆源农业的战略决策,“金隆源”的定位是“养地增效一起来”,就是要通过最新的生物肥料技术引入以及在肥料使用环节中的搭配组合,达到“既改土养地、又减肥增效”的双重作用。这既是隆源公司作为龙头企业践行企业社会责任的表现,也是隆源公司强大的研发和技术支撑能力的代表。

金隆源的创新,表现在两方面。

首先是产品层面。隆源近年来一直坚持功能性产品的差异化创新,这次与国家生化工程技术研究中心战略合作,重心是“生态增效”肥的研发及推广,并围绕“金隆源核心增效添加剂”这一核心关键技术,开发出了硝基黄腐酸玉米专用肥、硝基腐植酸水稻专用肥、木霉腐植酸大豆专用肥、符合微生物菌包、生态增效硫基复合肥、硅钙镁肥和生态增效掺混肥、复合肥等产品,这些产品普遍具有五大特点:平衡酸碱、保肥增效、养地壮根、诱导生防、抗逆增产。通过这些产品的大量推广,真正达到减肥增效的效果,让广大农户受益。据隆源农业董事长李晓春介绍,公司的销售目标是在两到三年内自产肥销售突破100万吨,新型肥料产品的比重要达到50%。

其次是营销创新。将原有的销售团队和分子公司进行整体剥离、重新组建,在资本、资产、团队及对外销售业务完全独立运行,同时注重提升各公司的市场服务能力,包括技术服务、会议销售、套餐销售能力的提升。目前隆源公司在东北已经建立了16家农业服务公司,三年内将建成50家年销售自产品牌化肥规模突破两万吨的市、县级农业服务公司。同时围绕金隆源新品营销策划方案,系统开展营销组织转变、营销模式创新、服务能力提升的三大变化,如“金隆源”品牌的宣传和市场推广上,率先冠名东北三省境内的50趟列车,统一命名为“隆源集团号”,在电视台核心节目投入硬性广告和专题片,聘请专业的会议营销专家,组建隆源商学院,为隆源公司打造100人的专业会销队伍,并全部下沉到乡镇和村屯等。

金隆源生态增效系列品牌启动仪式


腾飞未来,新起点,新时代,新征程!


李晓春介绍,隆源未来就是要做好两件事,一是转型为农业全产业链的综合性服务平台,服务范围覆盖农资、金融和粮食收储,真正成为国内为数不多的全产业链闭环公司。二是隆源公司还将隆源农业服务公司利用3-5年的时间,实现完成进入资本市场的目标。


为了尽早实现这个目标,隆源正在规划建设吉林省大型综合性现代农业示范园区——隆源现代农业服务产业园,从功能上,产业园划分为4大板块:生产研发中心,农业服务中心,粮食经营中心,仓储物流中心。


生产研发中心——“百万吨生态肥料生产基地”,在原有60万吨产能基础上,增加60万吨高塔肥装置,20吨微生物肥料装置,60万吨掺混肥装置及20万吨轧粒装置,化肥总产能突破200万吨;研发上与国家生物化学工程研究中心合作研发微生物肥料,与中国农大、吉林农大等合作建设博士、院士研发工作站,建设5000平方米的全自动日光温室,同时配套6000平方米的接待中心进行综合服务保障和1000平方米的农民技术培训中心。


农业服务中心要建成具有隆源特色的、具备一流硬件条件的、能够提供丰富农业服务的“现代农业综合服务中心”,为全省农户提供农业技术培训服务、土地流转信息服务、农资产品检测服务、农资产品技术服务、新型农机推广服务、农村金融服务和粮食收储服务,目标为广大农户提供从种到收的全方位服务,真正实现隆源的服务能力覆盖全产业链。


粮食经营中心占地面积15万平方米,建设粮食烘干、仓储、销售及物流设施,可以为一定范围的农户提供从种到销的全产业链服务。

仓储物流中心建设5栋15万平方米的全封闭式仓储库房,设施齐全,集约型高,智能化运行,设计年仓储及发运能力可达200万吨。仓储中心不但可以为隆源公司自身提供仓储服务,还可以为上游的原料厂家提供原料代储和淡旺季调配服务,可以帮助原料企业降低仓储物流成本。同时配套建设3条铁路专用线,铁路专用线可同时开展化肥、粮食收发业务,降本增效优势明显。


从2020年开始,正式为推进资本市场做准备,公司为此从北京聘请了高水平的职业经理人团队,全面负责公司的经营管理和资本运作。


“隆源集团号”冠名火车飞驰在东北大地


总结:


“任何一个伟大的时代都不会凭空而来,再伟大的梦想也要从眼前做起。” 这是李晓春董事长在大会最后的发言。


隆源转型科技服务型企业、成为国内为数不多的全产业链闭环公司的目标,令我非常钦佩与振奋!这的确是一个伟大的时代,中国农业呼唤这样的梦想与目标,这是我们有责任的农业企业与企业家共同的使命!


新起点、新时代、新征程,加油隆源!加油奋进中的中国农业人!


花絮:



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